$55k → $165k/мес за 6 месяцев.

EdTech онлайн-школа для детей 6-12 лет, программирование и математика. Российский рынок, post-COVID-всплеск остыл, месячная выручка плато на $55k. Acquisition, paid реклама плюс organic referral, больше ничего. Воронка протекала везде.

Cold-traffic top-of-funnel конвертился в free trial на 24%. Trial-to-paid 18%. Оба числа ниже отраслевой медианы.

Зашёл как Head of Marketing. Сделал две ключевые ставки.

Переписал лендинги под cold-traffic. Старые вели с онлайн-школа для детей, новые вели с конкретным результатом (ваш ребёнок напишет первую программу за 4 недели или вернём деньги). 24% → 62% top-of-funnel за два месяца.

Структурировал trial. Не посмотри урок бесплатно, а семидневный мини-курс с ежедневными progress-emailами родителям. Trial-to-paid поехал с 18% на 41%.

$55k → $165k/мес за 6 месяцев. Top-funnel 24% → 62%. Trial-to-paid 18% → 41%. Тот же paid spend, x3 revenue. Прибыльно с третьего месяца.

Фаундер переложил выручку в продукт, нанял curriculum lead. Школа доехала до $400k/мес за следующий год на той же архитектуре воронки.

В EdTech родитель-покупатель хочет одну вещь, видимый прогресс ребёнка в обучении. Продавать уроки или школу, это продавать input. Продавать ваш ребёнок напишет программу за 4 недели, это продавать output, а это и есть buying decision.

Тот же принцип почти во всём B2B SaaS. Люди покупают outcomes, на features их приходится разводить отдельно. Большинство маркетёров делают это наоборот.